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Consultoria de estratégia e liderança

Realizando apresentações executivas eficazes

Apresentações executivas não são “shows”.

Todos nós adoramos as apresentações do Steve Jobs. Adoramos a “apresentação-itinerante-que-virou-filme” Uma Verdade Inconveniente, de Al Gore. Mas essas não são apresentações executivas.

... this is not an executive presentation.

Nove em cada dez “gurus” ou treinadores de apresentação – que mal puseram os pés em uma empresa, alguma vez na vida – querem convencer você, executivo, de que materiais em Powerpoint são um veneno, que você não deve usá-los e, na melhor das hipóteses, só servem como um apoio visual, para projetar imagens na parede.

BOBAGEM !

Esqueça essa tolice. Apresentações executivas não são shows.

Apresentações executivas são argumentos

Vou repetir:

apresentações executivas são argumentos

São argumentos para se fazer alguma coisa; argumentos para não se fazer alguma coisa; argumentos para explicar porque ‘A’ é causa de ‘B’; etc.

Há quem diga que apresentações executivas são “vendas de idéias”. OK, mas vender idéias não é a mesma coisa que vender, digamos, uma máquina. “Vender uma idéia” chama-se argumentar.

Um argumento fortíssimo, mas não executivo.

Apresentações = Argumentos = Lucro

Como já comentamos em outro artigo, o World Economic Forum demonstrou que um dos fatores que explicam o desempenho superior das empresas controladas por fundos de private equity (PECs) é a qualidade da discussão (feedback e tomada de decisões) sobre desempenhos. Esse, aliás, é o fator em que a gestão dos fundos de PE mais se destaca das demais gestões.

Boas apresentações executivas, portanto, são uma componente importante de times de direção altamente eficazes.

Diretorias que realizam e debatem boas apresentações executivas têm mais chances de sucesso do que aquelas que não sabem produzir e utilizar um bom material para debate e discussões em suas decisões.

Em outras palavras: boas apresentações podem impactar o resultado do negócio.

Veja, abaixo, treinamento recente que realizamos no INSPER, sobre como realizar apresentações executivas eficazes.

Será que ficou bom?

Você tem um material para apresentar e quer saber se ele está eficaz?

Use nosso “Checklist: Sua Apresentação Está Eficaz?” e boas discussões para você e seus companheiros de liderança!

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