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Consultoria de estratégia e liderança

Do you know how to motivate your sales team?

Você sabe motivar sua equipe de vendas?

A receita parece simples. Você traz os melhores especialistas nos produtos para ressaltar suas características e suas vantagens em relação aos competidores. Horas de apresentação com slides de Powerpoint bem feitos, muitas vezes produzidos com a ajuda de uma agência especializada.

Depois, vêm mais apresentações com argumentos de venda, preços, exibição das ferramentas de apoio e material de comunicação. O CEO frequentemente aparece para falar dos resultados alcançados, dos desafios para o próximo ano e energizar a equipe. E, por fim, as metas – como seria a vida executiva sem elas? – e as onipresentes campanhas de incentivo.

Mas como incentivar a equipe? E como evitar que todo mundo durma assistindo às apresentações? Palestras? Exercícios de team building colocando umas pessoas para evitar que outras se esborrachem no chão?

40 anos depois, as tropas de Cupertino preparam-se para invadir a praia da Big Blue

Enquanto a Apple continua como a empresa mais valiosa do mundo e ninguém me censura por usá-la como exemplo, vamos a mais um caso dela.

Recentemente, o BuzzBlog do Paul McNamara da Network World colocou  um vídeo usado em uma convenção de anual de vendas da Apple Computer. No post, há um primeiro corte da cena de Jobs como FDR e um segundo com o vídeo completo de 9 minutos de duração.

O vídeo foi exibido em 1984, mesmo ano da campanha de lançamento do Macintosh, e faz uma paródia com o Franklin Roosevelt motivando as tropas americanas antes da invasão da Normandia em 1944.

Steve Jobs faz o personagem do ex-presidente americano, e o vídeo incentiva “as tropas” a derrotar o inimigo da época, o IBM PC. O vídeo, recheado de paródias, alusões à Apple e à IBM, termina com a frase “Go get ‘em, Blue Busters.”

Campanha de lançamento do Macintosh

O vídeo abaixo, além de ter sido exibido no Super Bowl XVIII,
que é o programa de maior audiência da TV dos EUA,
é constantemente mostrado e relembrado na web.

http://youtu.be/HhsWzJo2sN4

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